????“怪不得有些藥廠會盲目的降低原材料的成本，導致藥品的療效有問題，如果要給出去這么多返點，那么藥廠的利潤就很微薄了，”

????蘇念終于明白了這個行業(yè)的內(nèi)幕，那些賣的好的藥品不一定是效果最好的產(chǎn)品，而是舍得給零售終端還有臨床醫(yī)生返點的產(chǎn)品。

????“我知道這樣做對老百姓不公平，但是目前這個行業(yè)就是這樣的，”楚北宸也是十分的無奈。

????蘇念咬咬牙陷入艱難的抉擇之中，夫妻二人為了這件事無比煩惱，但是眼看著第一批產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來，第二批產(chǎn)品也馬上就要入庫，藥品的銷售還是毫無起色。

????夫妻二人只好忍著對于這一行規(guī)的無比厭惡，做出了給零售廠家還有臨床讓利返點的決定。

????他們按照當時市場的行情，也給出了一個百分之十三的返點率。

????然而零售藥店并不買賬，在經(jīng)營的過程中，這些藥店已經(jīng)養(yǎng)成了共同進退的習慣。

????他們覺得蘇氏藥廠是新藥廠，所給的返點，不能跟那些老藥廠一樣，這樣的話顯不出他們這些零售行業(yè)的地位。

????因此在幾家連鎖藥店聯(lián)手抵制下，已經(jīng)決定出讓利潤，給予返點的蘇氏藥廠還是沒有能簽出去大單。

????為了藥廠的生意，楚北宸親自出馬，跟一家最大的連鎖藥店進行談?wù)勁小?br>
????因為已經(jīng)成功的抵制蘇氏藥廠一段時間，所以連鎖藥店儼然已經(jīng)把蘇氏藥廠看成了自己的囊中之物。

????他們再次拒絕了楚北宸合作的要求，并且提出了高達百分之二十的返點。

????說實話，如果按照這個返點給藥店提成的話，藥廠的利潤所剩無幾，相當于給藥店白干活了。

????這樣屈辱的條件，蘇念和楚北宸當然不可能答應(yīng)，可是不答應(yīng)的話，藥廠的前途又在哪里呢？

????對于零售藥店的抵制，還不能采用強硬的手段進行干涉，因為畢竟進什么藥物進行經(jīng)營，是人家藥店自己說了算的。

????就在蘇念和楚北宸左右為難的時候，他們的老朋友克虔伯來了。

????克魯伯來的時候排場很大，他破天荒的沒有乘坐自己的私人飛機，而是從維恩航空公司包了一架大型客機。

????克虜伯不是一個人來的，他還帶來了許多朋友，后來蘇念才知道，他的這些朋友，百分之八十是藥品零售商，還有百分之二十是求醫(yī)心切的病號。